四川明星电缆股份有限公司属于A股上市公司该公司。创建于2003年，占地1000余亩，主要生产电线、电缆，加热电器等。在当地属于非常具有代表性的企业。此次客户需要两台永磁变频55KW/8kg的机器，用于技改新增（相应国家节能减排，提出了节能改造）。
 
　　历史使用品牌：
　　捷豹：（台数很多，使用效果还可以）；
　　AC：55kw的2台（维护成本高）；
　　东方威尔：2台55kw的工频机器，使用情况一般。
　　参与品牌：
　　捷豹：历史使用品牌，且本次采购参与。
　　复盛：参与品牌，对该品牌评价还可以
　　康普艾：参与品牌，对该品牌评价还可以。
 
　　通过采购得知他们的需求后，我们针对客户的需求，推荐使用我司单级压缩永磁变频55kw，充分展示我们德耐尔作为厂家直接销售的优势，以及品牌定位后，才由采购引荐我们跟他们的技术现场交流。
 
　　技术提出：1.节能；2.气量；3.产品运行的稳定；4.售后服务。
 
　　针对技术提出几点：
　　1.充分利用节能营销（比功率、变频与工频的对比）；
　　2.通过配置、系统的优化，充分展示品牌的定位、稳定性、对气量的保证。
　　3.充分展示了我们作为厂家直销售后方面的优势。

　　客户反馈：
　　1.整机设计、外观都不比历史使用品牌差，更人性化、外观大方。
　　2.明显感觉到我们的设备比他们原使用的历史品牌节能。
　　3.机器运行噪音比历史使用品牌低。
　　4.售后人员的及时性、专业度、服务态度比历史合作售后人员的要好很多。