德耐尔空压机配件服务网

全国销售热线 :

400-820-0603
152-2162-8712

首 页 品牌空压机配件 节能改造与服务 维修与保养 客户案例 技术支持 关于德耐尔 联系我们 整机销售

品牌空压机配件

当前位置: 网站首页 > 新闻动态 > 行业动态 >

配件价格高低如何选择?所有空压机配件企业以及用户的心声

时间:2018-12-05 11:41  来源:空压机配件  作者:Denair   点击:


  为什么企业采购空压机配件都选择厂家直销,而那些不正规小型企业逐渐淘汰。我们都知道空压机是机械行业里非常常用也是非常常见的,有“通用”之称。空压机用途广泛,需要维修保养的也就越来越多,保养就需要对空压机内脏进行维护,也就是配件。现在空压机行业的价格站已经不是一天两天了,物价上涨,市场的紊乱导致现在价格越来越不知道怎么定位,同样的配件价格有低有高,更有一些“水”货来祸害原本的风平浪静。

 配件价格高低如何选择?所有空压机配件企业以及用户的心声
 
  现在一些空压机使用者在选购空压机,配件时首先关心的就是价格,说到价格这又是厂家需要慎重考虑的一件事情,一般而言,制定价格策略需要参考五个重要方面:产品本身特点;市场用户定位;竞品价格情况;产品的价值;成本的构成,其产品本身的特点和价值为之重要。
 
  一般促使用户购买产品需要满足两个条件:价格和价值的认同。两者是相互印证的关系,两者不是划等号,而是一种平衡。价格认同很好做,也容易理解,但价值认同完全不一样。一个好的品牌来源于它自身的价值,这个价值认同要通过自身产品的功能和营销支持来完成。如果产品自身功能强大,那么它自己就可以让用户产生价值的认同,其结果显而易见。

  但让空压机配件做到这一点非常难,有些产品外形内里看似相同,价格相对而言比厂家直销还要便宜,但其做工难免会偷工减料,就好像一面墙,中间是空的,好似夹心“饼干”,中间加的什么谁能知道。

配件价格高低如何选择?所有空压机配件企业以及用户的心声
 
 
  低价为什么反而未必好卖?有些空压机配件企业不解:产品价格高不好卖,低价好好不到哪里去。其实无论低价还是高价都有人会买,有人觉得价格高质量一定好,定的价格低,买家想就用用好了,反正后期要换,但如果其产品展现的价值好过它的价格,那就另当别论了,有个词叫“物美价廉”,说的就是这个意思,用的好的,就会一传十传百,所有人都知道了这个产品,在不赔本的情况下价格定低一些一年下来是稳赚的。
 
  但那只是例外,很少有企业能做到那样,所以不要企图靠单纯的价格取胜。用户其实看中是产品以及产品所承载的价值。靠低低价诱惑用户购买,即便买了,往往这类客户也不具备忠诚度,如果市场上有更低的价格,他必然会抛弃你,所以不要指望品牌来救你。如果想继续赢得此类客户,那就无线制的降价,最终拖垮自己。因为品牌是结果,不是原因,用户知道你这个产品名称,并且价值是用户想要的,久而久之也就成了品牌。

  对于现在的市场来说,高价未必让用户认为是高品质,但低价是很容易被认为是低品质。一般来说,价格定得太低,想提高都很难;定得太高,想低也很容易,但对品牌的影响力很大。大范围的价格区间跨越,直接导致品牌的价值不聚焦。
 
  最优秀的价格的价格策略,是既能满足用户的需求,又能让用户觉得占了便宜;既能满足市场需求,又能引领用户需求。价格和价值之间很难划等号,更多的是一种平衡。追求价格、品质、价值之间的平衡,这是企业要认真对待的。
 
  用户不买你的空压机配件不需要理由,但要买你的配件一定需要一个理由。所以,制定价格策略不管高价还是低价,都不必须考虑到用户的价值认同点在哪里。

配件价格高低如何选择?所有空压机配件企业以及用户的心声

德耐尔节能科技(上海)股份有限公司

版权所有©德耐尔节能科技(上海)股份有限公司 沪ICP备13038587号-4

服务热线:400-632-0698

德耐尔节能科技(上海)股份有限公司地址:上海市金山区亭枫公路6767号

热门搜索关键词:空压机维修空压机配件空压机保养阿特拉斯空压机配件空压机节能改造空压机主机维修英格索兰空压机配件空压机余热回收空压机节能管道寿力空压机配件空压机润滑油博莱特空压机配件阿特拉斯主机大修英格索兰三滤保养博莱特空压机维修空压机售后空压机服务空压机油空压机主机大修空压机变频改造空压机集中控制